【博客來好書推薦】為什麼頂尖業務手上總有好客戶? 【博客來每日66折專區】

今天要介紹這本書:為什麼頂尖業務手上總有好客戶?

網路購物的好處就是簡單、快速、比價、方便。

我是個3C愛好者,因為產品汰換速度快,所以我都會在網路看有什麼新鮮貨,

再到實體店面看,最後再到網路貨比三家後下單。

後來,不管是買書、買衣服、買日常用品我都習慣在網路上買,一方面不用大包小包,

再來也可以累積購物金或點數,非常的划算啊~

博客來商品網址: 為什麼頂尖業務手上總有好客戶?

商品訊息:

為什麼頂尖業務手上總有好客戶?內容描述:

技壓全球王牌業務2300人!業績Top1的超級銷售力!

簽約率99%,掌握老主顧、把奧客變金主的銷售神技巧!

客戶越來越少了?每個月業績都是低空飛過?

不管去哪裡都吃閉門羹?老是被客戶砍價或拗優惠?

人脈都用光了,要怎麼開發新客戶?

90%的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務,只找「想買的客戶」!

10%的頂尖業務,找到「想買的客戶」+「中間客戶」!

小單、大單拿不停,手上always有好客戶,客戶還會主動轉介紹!

★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」

★日本各大企業爭相邀聘授課,加強員工的業務力!成立日本全國性組織「Top Sales Link」,擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣!

銷售技巧大轉型!從新人業務到後菜鳥皆適用!

本書將客戶分四大型,針對「中間客戶、潛在客戶」,從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶,教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣,並同時提供客戶選擇方法,進而掌握潛在顧客群,大幅提升銷售業績。

▼Top Sales跑業務,只需要三步驟

STEP 1:導引客戶需求

業務員應該下功夫訪談客戶,提供市場資訊,導引客戶的購買需求浮出檯面;進而激發客戶產生。

STEP 2:提高商品或服務的興趣

當客戶產生「購買」意願以後,告知「購買的優點」與「不買的缺點」,提高客戶對商品或服務的興趣。

STEP 3:傳達「選擇方法」

從專業的立場針對有購買需求,卻猶豫買或不買的客戶,傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準,誘導客戶下單。

本書特色

掌握成交關鍵:針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。

銷售方法大轉型:供過於求的時代,教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式,開拓銷售藍海!

維繫客戶關係:把過客、奧客,通通變成主動介紹的老主顧!

不只做業務,還要賣口碑:從銷售技巧到心法,教你打造個人口碑!

為什麼頂尖業務手上總有好客戶?簡述:

  • 譯者:黃雅慧
  • 出版社:八方

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/05/19
  • 語言:繁體中文

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